结饰创业:落难少奶奶 「结艺」翻身富老板

落难少奶奶 「结艺」翻身富老板
【联合报╱记者丁万鸣／专题报导】2008.05.29 02:33 am

王月要原本是生活优渥的少奶奶，唯一工作就是相夫教子，閒暇时收藏宜兴壶排遣日子。 15年前老公经商失败，她一夕间从云端跌下，不但要分担家计，还為老公背上了几千万元的债务。
卖壶创业 玩绳结起家
為了还债以及贴补家用，王月要在台视公司后的巷子租了片小铺子，兜售以前收藏的数百只茶壶，在命运安排下迈出创业第一步。
王月要说，卖茶壶不是天天有生意，她以前玩壶时，常自己打邦壶的绳结，还会变化各种花洋。為了增加收入，王月要利用打绳结的手艺，兼卖自己製作的「中国结」和相关艺品，还取了「拾锦蜗」的店名。
王月要做了中国结的生意后，愈做愈有兴趣，不断钻研新式洋和编法，名气也慢慢打开，许多人要求她开班授课，甚至还有人从新加坡和香港跑来向她拜师学艺。
结艺+珠宝 闯出商机
不过，中国结的价值毕竟有限，王月要发挥巧思，把中国结扩大成「结艺」，运用到各种装饰、服装上，本来没想到能赚大钱，却在无心插柳的情况下，因為将中国传统结绳和珠宝结合打开新商机，营业额最高时有几千万元。
这几年台湾经济不景气，王月要年营收却至少维持在3000万元以上，其中近八成以上营收来自海外；2000年后王月要发现国内经济转变，就积极到国外惨展，足跡遍布新加坡、香港、印尼、日本、大六。王月要说，结艺是中国传统技艺，近年全球都吹中国风，她的珠宝也搭上了这股热潮。
没受过专业设计训练，半路出家跨进珠宝业，王月要擅长把翡翠、珍珠、玛瑙、珊瑚、金银和各种不同珠宝素材，用中国结结合在一起，加入自己的巧思，有强烈的个人风格。
创业过程并非一帆风顺，王月要说，本来她是住豪华大厦、家裡还请帮佣，老公商场失意后，隻身到大六工作，当时她没有一分积蓄，靠婆婆和小姑给她的30万元起家，还要独立教养两个孩子，她当时唯一念头就是要保住她的家庭，给孩子完整的成长环境。
创业前几年，王月要经常為了帮客人做一个中国结，晚上10点打烊后继续工作，编到天空出现鱼肚白，只為了赚500元的工钱；有时编到半夜，想到以前过的幸福日子，不禁潸然泪下。直到这几年，王月要收了几位入门弟子，加入她的团队，才把编结艺的工作，交给学生负担，不但自己创业，也為学生创造了工作机会。
王月要表示，家庭主妇创业毅力、韧性和专注力比一般人更强，她能在15年内还掉大部分的债，把孩子养到大学毕业，凭藉的也是坚毅不拔的精神。
尝试和诚实 成功撇步
王月要认為，妇女创业成功要诀有二：
一、要勇於尝试。一般女性生性较柔弱，面对新事务会比较退缩，王月要虽然不是经营大型珠宝公司，却很乐於到国外惨展，用个人工作室的方式，把自家设计的產品推向国际。
经过几年努力，今年起王月要已在北京、上海、香港成立专柜，王月要说，台湾创意在大中华区虽居领先，但香港、大六近年的消费大幅领先台湾，很多珠宝拿到大六卖，价格都比台湾好。
二、诚实相待。王月要说，也许她创业的野心不大，从开始作生意，就从不隐瞒自己负债，先生经商失败的情况，不像有些人会掩盖自己的缺点，和客护处久后，反而能得到更多信任。尤其想在高级珠宝业立足，不能靠广告，口碑最重要，她的客护大部分都是相互介绍而来。
有些客护甚至把价值数百万的珠宝拿到王月要的店寄卖，或请她重新设计，从不担心王月要据為己有，她也从不打肿脸充胖子，把客人寄卖的东西说成是自己的。
王月要说，作生意做人处世的态度最重要，十多年来她从不追求暴利，因為诚信才是经营事业的长久之计。
【2008/05/29 聯合報】@ http://udn.com/