| 作者：天南地北涟水人 在绣花线行业，"绣之源"品牌以品种多、市场覆盖面广，赢得了极大的市场份额。现在，与其合作的企业有国内一线男装名牌：七匹狼、九牧王，GXG、利郎，除此之外，国内一线运动品牌如安踏、乔丹、特步、贵人鸟等等，都是"绣之源"的长期合作伙伴。用总经理周士凯的话说，以前都是自己出门找客户，现在是客户主动找上门。  1997年，那年香港回归，刚满20岁的周士凯从涟水职高毕业了，没有好工作，也没啥好出路的他，决定出门打工。就在这时，远在厦门的同学联系他，让他去厦门一起工作，于是买了一张火车票南下厦门。周士凯清楚地记得，当他买到火车票，坐上火车时，已经身无分文，然而，让他想不到的是，到了厦门，在同学的那家公司还没干上个把月自己就下岗了，更让他崩溃的是，竟然连续三个月都没有找到工作。就在快要走投无路、身无分文之时，他找到一个绣花厂，正巧绣花厂需要工人。一个大老爷们干女人的活？周士凯笑称事后朋友开玩笑挤兑他。"当时都快没钱吃饭了，能有活干就行，哪还管那么多。"周士凯笑着说。也就是从那时候开始，周士凯和绣花线结下了缘。  在上学时，周士凯学过机械维修，没想到在绣花厂还能派上用场。在忙于生产同时，绣花机器遇到故障他就顺手修好了。一年后，公司为了节约成本开始精减员工，周士凯也被精减了，谁知道他一走机器就出现故障，厂长从外面找来维修人员，修好没几天又坏了，这时候厂长才意识到周士凯的重要性，连忙加薪涨工资，重新把他请回来。后来，周士凯又跳槽了几个公司，从一线生产到企业管理，再出去跑业务，他对绣花行业摸得门清。 2007年，在绣花线行业内已经历练十年的周士凯决定自己做贸易，他成立了厦门绣之源有限公司。创业艰辛，回想过去，周士凯十分感慨，那时跑业务非常辛苦，毫不夸张地说，他一年起码要走坏几双鞋子。当时厦门的交通还不是很发达，稍微偏远点的地方就不通车。可是很多工厂都在郊区，拜访客户，推销产品全凭两条腿，周士凯就开始一家家、一片片的跑。每天晚上回家，倒头就睡，累得连饭都不想吃。周士凯说，当时他闭着眼睛都能画出厦门的大街小巷。  然而，很多时候，很多公司的大门周士凯都进不去，别提见负责人了。为了攻克门难进的公司，周士凯一次次不厌其烦的上门，和门卫套近乎，蹲守在门口……总之运用各种方法去拜访客户。成功从不辜负勤奋的人，他用诚信打动了原本不给进、对他的产品没兴趣的厂家，并最终和很多公司达成了合作协议，后来很多人都和他成为了很好的朋友，一直合作到现在。 2008年，北京奥运会的成功举办，给周士凯带来了大机遇。安踏、361°、鸿星尔克等当时国内一线运动品牌销量大增，需要大量的绣花线，由于之前周士凯已经和这些企业有着很好的合作关系，所以业务基本上全部找他，他也赢得了极大的市场份额。  每一个在外创业的人，内心都有一腔建设家乡、回报家乡的热情。2011年，周士凯响应家乡政府号召，积极回乡创业，在保滩镇创立了淮安绣之源纺织品有限公司。 纺织是个高竞争性的行业，同行竞争非常激烈。"随着国内经济水平的提升，老百姓的消费水平正在逐步上涨，人们买衣服的观念已从过去的结实、耐穿，变成现在的时尚、新颖、个性，市场的需求反应在我们行业就是，更多的服装企业不再克俭绣花线这样的小成本，可以加大投入，选择高端绣花产品。在这样的新形势下，光靠跑量的企业已经没有了利润空间，它们的生存也越来越难。这就需要企业必须注重科技投入，重视研发新产品。"周士凯说道。  事实上，他已经先人一步，两年前公司新引进日本最先进的金银镀膜技术。传统的线的颜色是染上去的，而日本金银镀膜技术是直接将颜色镀上去，不仅可以小批量生产，满足多种需求，而且产品的色牢度非常高，不易褪色。然而，日本只卖产品不卖技术，运回原材料只能自己摸索加工生产。凭借多年从业经验，周士凯不仅懂销售，更懂生产，他参照工艺，不停开动脑筋，一点点摸索，一遍遍实验，前后开发了两年，终于成功做出产品。今年，该公司生产高规格的绣花线产品在温州市场一经推出就深受欢迎。
用高品质产品来抗拒同质化带来的价格竞争，这也是周士凯多年来在行业内摸爬滚打得出的经验，对内，他加强对产品的市场研究，研发新产品，使企业获得可持续发展的动力；对外，他加强宣传，注重品牌建设，逐渐增强品牌意识，重视产品质量和售后服务，设有专门机构，专人负责原材料进厂和产品出厂检验；设立回访客户、寄送调查表等多种形式，汇集客户意见和建议，接受客户监督，完善各个生产、服务环节，提升客户对公司产品及服务的满意度，保证了"绣之源"商标的可持续发展。 "在纺织业内，很多人品牌意识不强，我们注册商标还属于先发之族，不仅如此，我们的产品还经过欧标检测，产品年产量及年销售额在国内同行业中排在前列。正因为如此，我相信我们的企业会越走越好。"周士凯自信地说道。 文：涟水日报全媒体记者曹康姣 天南地北涟水人原创稿件 转载请注明出处 |
